---

在清华（huá）大学105周年校庆（qìng）之际，清华（huá）经管学院MBA教育中心、清华全（quán）球产研院（yuàn）、清（qīng）华经管学院MBA校友（yǒu）会和博（bó）士校友会联合主办的“启迪学堂‘新动能•新产业•新模式（shì）’清华（huá）MBA校友论（lùn）坛（tán）”于4月24日（rì）上午在清华大学经济管理学院举（jǔ）行（háng）。

中国环保产业界（jiè）领军（jun1）人物、桑德集团董事长兼总裁文一（yī）波作为校友嘉宾受邀出席（xí）论坛并作开场演讲。针对当下环保产业的投（tóu）资热潮与发展趋势，文一波坦言：环保（bǎo）产业是蓝海也是红海（hǎi），如果有新技术（shù）和（hé）新商业（yè）模式的突破就是（shì）蓝海（hǎi），反之便是（shì）红（hóng）海。

以（yǐ）下为演讲实录（lù）：

尊敬的（de）各位老师、各位嘉宾、同（tóng）学们上午好！

很高（gāo）兴来和大（dà）家交（jiāo）流环（huán）保（bǎo）行业（yè）的一些情（qíng）况。这几（jǐ）年环保很热，特别（bié）是去年的时候，雾（wù）霾在“两会（huì）”期间引起了大（dà）家的关注。这些年（nián）无论是大气、水包括（kuò）土壤污染（rǎn）等问题的不断爆发，也催生了（le）环保产（chǎn）业的不断成（chéng）长。于是，很多（duō）人认为（wéi）环保行业是特别好的朝阳产业、蓝海（hǎi）产业（yè）。确确（què）实实，这几年我们（men）国家不断推出相关板块的行动规划，包括水十（shí）条（tiáo）、气（qì）十条、土十条等，而且（qiě）每个（gè）板块（kuài）动辄是几（jǐ）万亿（yì）的产业规模（mó）。而且从全世界范（fàn）围来看（kàn），环保这个行业也是在不断持（chí）续地高（gāo）速（sù）发展（zhǎn），即使在全球（qiú）经（jīng）济（jì）不景气的（de）情况下，这个行业（yè）的发展速度（dù）也（yě）是（shì）保（bǎo）持在比较高的增长。

这样看来（lái）在这个（gè）领域确实有很大的（de）空间，也（yě）因此很多国内的一些企（qǐ）业都（dōu）进入了这个（gè）行业，现在的央企（qǐ）可能有30%-40%不同程度地已（yǐ）经进（jìn）入（rù）了这个行业，包括（kuò）建（jiàn）筑、水（shuǐ）力、水泥、房地产（chǎn）、园林等等，都开始介入环保市场，大家都认为这个领域有（yǒu）很多的商机。

实（shí）际上，进来的这（zhè）些企业（yè）大多是资金（jīn）密集（jí）型或（huò）行政资源型的企业，很（hěn）多人认为这个行业没什（shí）么技术含量，只（zhī）要（yào）有较（jiào）好（hǎo）的资金条件和行政关系（xì），进来就有（yǒu）机会挣钱，后来发现（xiàn）这个领域其实已经变成红海了，整个（gè）行业正在逐（zhú）步进入恶性循环（huán）的状（zhuàng）态。

　　举（jǔ）几个例子：

　　先说垃圾（jī）焚烧发电。现在（zài）中国地级市以上的城市基（jī）本上每个城市都有一座垃圾焚烧（shāo）发电厂，差（chà）不多每个县都在建垃圾焚烧厂，数（shù）量（liàng）多得惊人。2002年，我们国家垃圾（jī）焚烧（shāo）发电（diàn）的价格大概在200-250元/吨左右（yòu），这些（xiē）年因为太多企业（yè）进来了（le），垃（lā）圾焚烧发电的价格从200元降到100元，再到（dào）70元、60元、50元、38元（yuán）、28元、18元，最近的价格是降到了10元（yuán）。目前欧洲一吨（dūn）垃（lā）圾处理价格大概是（shì）100欧元，美国大约是100美金，而（ér）我们国（guó）家是（shì）10元人民币！

真（zhēn）的是（shì）技术进步了（le）吗？肯定（dìng）不是。我们国家（jiā）的垃（lā）圾实（shí）际上比国（guó）外所（suǒ）有的（de）生（shēng）活垃（lā）圾处理难（nán）度都大（dà），因为（wéi）我们国家的生活习惯、消费水平（píng），导致（zhì）生活（huó）垃圾（jī）的含（hán）水率特别高，热值特别低。像欧美（měi）的垃圾热值（zhí）基本上1500-2000大（dà）卡，我们国家的很多都在1000大卡以下，这个数值（zhí）要发电是不够的。

　　价格降到10元后只有尽可能节省（shěng）投资，包括设（shè）施建设（shè）和运行成本，但这样的结果是（shì）对环境造（zào）成污染，我们的垃圾焚烧发电始终得（dé）到老百姓的反对（duì）就是这个原因。因为低价的恶性竞争造成设施的稳定性、安全性存在隐患。此外（wài），也确实没什么收益，大部分在赔本赚吆（yāo）喝（hē），有些人赌未（wèi）来会提价，但（dàn）从近几年的趋（qū）势来看基（jī）本不太可能提（tí）价，所以，实际上垃圾（jī）焚烧发（fā）电这个行业的形势已经很恶劣了。

　　再说污水处理。当（dāng）前（qián）污（wū）水处理（lǐ）的报价（jià）从（cóng）一吨水5块钱（qián），降（jiàng）到（dào）2块、1块，最（zuì）低的（de）已经降（jiàng）到3毛（máo）9分钱了（le）。这（zhè）个价格连日常运行费用都不够，更（gèng）谈不上折旧、维修、大修（xiū）。有些企业认为（wéi），他们进来是战略、是占坑，赔（péi）钱也（yě）要进来（lái），实际上他（tā）们（men）也确实没有赚钱的机会，但仍然（rán）有企业（yè）在（zài）这么做。这样一来（lái），很（hěn）多政府有预（yù）期了，觉得污水处理价格（gé）就应该（gāi）这（zhè）么低（dī）。这样造成的后（hòu）果是，令像（xiàng）我们这样发展了20多年的企业感到困惑，要不要参（cān）与，要不要投标（biāo）？市场规则被打乱了（le），对（duì）整（zhěng）个行业都（dōu）是一种（zhǒng）伤害。

　　同样的还有海水淡化（huà）。国际（jì）上做海水（shuǐ）淡化价格平均要1美金以上，包括（kuò）投资（zī）建设和（hé）运行，但在我们国（guó）家去（qù）年已经有人降到4元（yuán）钱（qián）以下了，什么概念？基本上只够运营成本。海（hǎi）水淡化投资是很高的，没有投资收益（yì）的产（chǎn）业怎么持续、怎么发展？

　　其他领域基本上也都是这样。现在这个行（háng）业大（dà）概有三万多家，企业从（cóng）业人（rén）员有三百多万人，每（měi）年的产值规模（mó）很大。而且企业间的合作、并购力度加大，包括在海外（wài）也很热闹，去年中国的（de）环（huán）保企业在海（hǎi）外并购就花了200多亿，许多（duō）欧（ōu）洲的企业欲（yù）卖资产基本上只找中国（guó）人，而且只有中国人出得（dé）起价格。

然而，目前欧洲的现状是（shì）垃圾量（liàng）在（zài）不断减少，花了那（nà）么多PE但是利润得（dé）不到增长（zhǎng），那买它的（de）什么？买它的技术、买它的资源（yuán）？欧洲垃圾热值（zhí）很（hěn）高，国内垃圾热值（zhí）很低，同样的技术直接（jiē）搬过来肯定不行。那花这（zhè）么多钱到底买（mǎi）了什么（me）东西？不知道。

总之，这个行业给人的（de）感觉是到处都是机会，到处（chù）都是有钱的中国人，但是（shì）反过来看（kàn），确确（què）实（shí）实已经（jīng）很（hěn）难赚钱了。我（wǒ）们今（jīn）年跟启迪科服看了不少海外的项目，我在（zài）考虑，为什么欧洲人都（dōu）在卖项目？因为它确实没有成长性而且不断地走下坡路。我（wǒ）觉得，海外的不管（guǎn）大项目还是小项目（mù）都不适宜买，与其（qí）买别人还不如买自（zì）己，所以（yǐ）我的结论是，如（rú）果按照传统方式做，这个（gè）行业已（yǐ）经是红海，大的会死，小的也会死，最（zuì）后（hòu）会一片（piàn）狼藉。

但是这个行业是（shì）否没（méi）有机会了（le）呢？也不是。因为行业（yè）规（guī）模（mó）在，所以机会一定会有。我们总结，这个行业（yè）要做，从三个角度做可以产（chǎn）生新的机会，第一个核心技术，第二是互联网+，第三是（shì）生态（tài）链。

当前，环保行业有很多问题和（hé）技术瓶（píng）颈没有解（jiě）决。一些院校的（de）科研成（chéng）果看起来水平很高（gāo），但是却很难转化。生产和应用还有很长的距离要走。比如现（xiàn）在北方区大量城市污水（shuǐ）处理厂到了冬（dōng）天氨氮指标就会超（chāo）标。什么（me）原因（yīn）？就是技术没有解决。反过来，国家近几年做了很（hěn）多公关课题，包括十一五（wǔ）、十二五水专项（xiàng）却（què）没有这个（gè），为什么？很多（duō）课题很久之前就已经达到世（shì）界领先水平，但立（lì）项却立不起来（lái），导致很多工业废水主要的指标达标，但还有一（yī）些关键（jiàn）指标没（méi）有达标，所以在这个领域（yù）还有很（hěn）多（duō）关键技术可以突破的。

垃圾焚烧发电（diàn）很多（duō）人（rén）都（dōu）不（bú）喜欢。一方面大量的垃圾围城必须要（yào）处理，另（lìng）一方面反对（duì）建（jiàn）垃（lā）圾（jī）焚烧厂的（de）居（jū）民越来越多。这个矛盾有（yǒu）没有路径解决？其实这本身是一个可以突破的课（kè）题。

还有垃圾（jī）分类。我（wǒ）们喊了（le）几（jǐ）十年，花了很多钱和心（xīn）思去做这个工作，但最后的结果是很差的。垃圾要不要（yào）分类，如（rú）何分类？围绕这个讲（jiǎng）一（yī）个我们的核（hé）心技术，“互（hù）联网+”和生态链（liàn）的案例。

我们从（cóng）两（liǎng）个地方（fāng）做核心技（jì）术突破。

　　第一是垃圾分类。我们认为如果有技术解决可以分类的话（huà）后面的处（chù）理环节（jiē）会比较（jiào）简单，所以我们做了垃圾（jī）自动挤压（yā）分类（lèi），居民将混（hún）合的垃圾放（fàng）在（zài）一起到工（gōng）厂通过设备一挤（jǐ）一分为二，挤成（chéng）有（yǒu）机质的（de）湿垃圾和热值高的热（rè）垃（lā）圾，这个路径（jìng）从源头到运（yùn）输、处理、终（zhōng）端都特（tè）别（bié）简单，成本大大（dà）减少而且整个过程（chéng）更（gèng）加（jiā）环保，这个技术已经取（qǔ）得了一（yī）些突破。挤压（yā）后的垃圾（jī），我们做二（èr）级气（qì）化，用等离（lí）子把它（tā）全（quán）部烧（shāo）干（gàn）净最后变成渣和气，像天然气一样直接燃烧（shāo）发电。这（zhè）个路径对（duì）我们来讲将会是一个（gè）全新的商业机会。

我们在环卫方面也做了很多（duō）新（xīn）的尝试。过去大家认（rèn）为环卫就是扫大街，我们认（rèn）为这个模式（shì）不（bú）可（kě）持续，我（wǒ）们觉得（dé）要做环卫一定（dìng）要提高它的附（fù）加值，所以我们了所谓的（de）互联网环卫。每天都要清（qīng）扫，大（dà）街（jiē）小巷都（dōu）需（xū）要是必须（xū）要做的，以（yǐ）这个为（wéi）入口（kǒu）我们（men）把环卫（wèi）、物（wù）流、废品回收整合起来。原来环卫是一条网（wǎng），废品回（huí）收是一条网，现在我们（men）两（liǎng）网并行。通（tōng）过环卫把再生资源（yuán）融进来，同时通过环（huán）卫每天的（de）作业把物流结合起（qǐ）来（lái），所以做（zuò）了这样（yàng）一个涵（hán）盖环卫、再生资（zī）源（yuán）、物（wù）流包括广告这样一个新的业态。原（yuán）来环卫（wèi）清扫以（yǐ）人工为主，现在我们（men）做到以机械为主的模（mó）式，人的素（sù）质大大提高（gāo），同时通过（guò）一些方式产生新的商业机会，我（wǒ）们（men）做环卫（wèi）已（yǐ）经不是跟传统的环（huán）卫企（qǐ）业竞争，也没有跟原来的再（zài）生资源、物流行业竞争（zhēng），因为我（wǒ）们是（shì）一种全新的（de）商业模式（shì）。今年五一（yī）之后我们的新互联网环卫平（píng）台上线（xiàn）之（zhī）后将成为开放式平台，所（suǒ）有环卫（wèi）公司都可以免费使用我们的平台，将来我（wǒ）们会知道哪（nǎ）个社（shè）区住了多少人（rén），这些人的生活层次、生活水平，通过排放的垃圾和再（zài）生资源的水平知道这（zhè）些人的结构（gòu），通过这（zhè）种方式产生新的商业机（jī）会。

所以，环保这个行业如果（guǒ）按传统方式做下去（qù）是不（bú）可持续的，但是这（zhè）个行（háng）业（yè）也（yě）有很多新的商业机会，尤其应在细节上突破。可（kě）以说，环保产业是蓝（lán）海（hǎi）也是（shì）红海，如（rú）果有新技术和新商业模式的突破就是蓝海，反之便是红海。

谢谢大家！